الفرق بين FOB وCIF وEXW وDDP
شرط التسليم في عرض المصنع يحدد أين تنتقل المسؤولية والتكلفة من المصنع إليك. في FOB يسلّم المصنع البضاعة على السفينة في ميناء الصين وتدفع أنت الشحن البحري وما بعده، وفي CIF يدفع المصنع الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول، وفي EXW تستلم من باب المصنع، وفي DDP يسلّم البائع إلى عنوانك بعد دفع الرسوم.
ما هي Incoterms
Incoterms قواعد تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC) لتحديد التزامات البائع والمشتري في التسليم. النسخة المعمول بها هي Incoterms 2020.
الشرط لا يحدد ثمن البضاعة ولا انتقال الملكية. يحدد أين يسلّم البائع، ومن يدفع النقل والتأمين والتخليص، ومتى تنتقل المخاطرة.
الشروط الأكثر شيوعاً في عروض المصانع الصينية
| الشرط | أين يسلّم البائع | الشحن الرئيسي | التأمين | جمارك الوصول والضريبة |
|---|---|---|---|---|
| EXW | باب المصنع | المشتري | المشتري | المشتري |
| FOB | على السفينة في ميناء التصدير | المشتري | المشتري | المشتري |
| CFR | على السفينة في ميناء التصدير | البائع حتى ميناء الوصول | المشتري | المشتري |
| CIF | على السفينة في ميناء التصدير | البائع حتى ميناء الوصول | البائع، بحد أدنى من التغطية | المشتري |
| DDP | عنوان المشتري في بلده | البائع | يقرره البائع | البائع |
وفق قواعد Incoterms 2020 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية. في EXW يتولى المشتري أيضاً التخليص الجمركي للتصدير في الصين.
أي شرط تختار
FOB هو الأكثر استخداماً في عروض المصانع الصينية للبحر. يتيح لك اختيار شركة الشحن ومعرفة تكلفة الشحن بوضوح.
في CIF تنتقل المخاطرة إليك عند تحميل البضاعة في الصين رغم أن البائع يدفع الشحن، والتأمين المطلوب من البائع هو الحد الأدنى فقط. راجع قيمة التغطية.
في DDP يصعب أن تعرف كم دفعت للشحن والجمارك داخل السعر. تأكد أن البائع يستطيع فعلاً تخليص البضاعة في بلدك، وأن شهادات سابر جاهزة إن لزمت.
EXW يحمّلك تصدير البضاعة من الصين، وهو صعب على مشترٍ خارج الصين. نستخدمه فقط مع وكيل شحن في الصين.
كيف نستخدمها في جدول المقارنة
نطلب من كل مصنع السعر بالشرط نفسه، عادة FOB، حتى تكون المقارنة عادلة. إن أرسل مصنع سعراً بشرط آخر نذكر ذلك في الجدول.
لحساب التكلفة الكاملة حتى مستودعك استخدم حاسبة تكلفة الاستيراد.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين FOB وCIF؟
في FOB تدفع أنت الشحن البحري والتأمين. في CIF يدفعهما البائع حتى ميناء الوصول، لكن المخاطرة تنتقل إليك في الحالتين عند تحميل البضاعة في الصين.
هل DDP أفضل للمستورد الجديد؟
أسهل، لكن التكلفة الحقيقية للشحن والجمارك تكون مخفية في السعر. تأكد أن البائع قادر على التخليص في بلدك.
هل تحسب الجمارك على سعر FOB؟
في السعودية تحسب الجمارك على القيمة شاملة الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول (CIF). راجع حاسبة تكلفة الاستيراد.
ما نسخة Incoterms المعمول بها؟
Incoterms 2020 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية. اكتب في العقد اسم الشرط والمكان والنسخة، مثل FOB Ningbo Incoterms 2020.
تريد عروضاً من مصانع لمنتجك؟ نبحث ونراسل المصانع بالصينية ونرسل لك 3 عروض.
أرسل طلب توريدالمصادر وتاريخ التحقق
| # | المصدر | تاريخ التحقق |
|---|---|---|
| 1 | ICC: Incoterms 2020 | 1 نوفمبر 2026 |
| 2 | ZATCA: Guideline on imports and exports under VAT | 1 نوفمبر 2026 |